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  • 虾皮代入驻
  • 虾皮的各站点本土店利弊分析


    虾皮是面向东南亚的电商平台,一起7个站点,台湾 、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、新加坡、越南,中国卖家既可以做跨境店,也可以做本土店,如果做他本土的店就必须有当地的营业执照和身份证,其实本土店优势大一些。
     
    那么,现在对于这些问题,我们今天就和大家分享一下Shopee各站点的具体情况,拥有的优势、特点!
     
    一、Shopee本土店铺是什么?
     
    Shopee本土店铺,就是使用该站点当地营业执照、法人等资料开启的店铺。本土店铺仅当面对本土卖家时,才会开放的注册通道。
     
    就好比一个人新加坡人在新加坡开的Shopee店铺,就是新加坡本土店铺。
     
    Shopee本土店铺,在本质上来说是本地人开的店。
     
    中国卖家开的店叫跨境店铺。
     
    二、Shopee本土店铺和跨境店铺,优势对比
     
    ① 本土店铺不需要营业执照,本地人身份证和手机号即可
     
    ②本土店铺可开通全站点
     
    ③没有品类限制,没有经理管制,可做仿品
     
    ④ 服务费只有2%,没有任何佣金(跨境店铺佣金为2%+6%)
     
    ⑤买家确认收货以后,货款直接到达店铺的balance
     
    ⑥搜索情况同等时,本土卖家店铺优先展示
     
    三、Shopee本土店铺各站点情况一栏
     
    1,台湾站
     
    台湾站是Shopee跨境店铺首发两个站点之一。台湾站点是Shopee各站点中体量最大的, 对于新卖家或者将要内贸转型的卖家来说,是做跨境电商的最优选择。
     
    Shope台湾站APP,下载量已超过2000万,台湾最受欢迎的购物APP。
     
    在台湾,物流渠道发达。所以Shopee还开通了店配和宅配模式,支持货到付款。全方位满足买家支付和配送需求。
     
    台湾买家大多以20-40岁为主。其中,女性网购商品以女装,家居、母婴用品等为主。而男性以休闲娱乐,户外、3C电子、箱包等为主。
     
    当然,这些品类也是Shopee台湾站点最火的品类之一。
     
    如果对外国语有困难的卖家,建议考虑选择台湾站点。或者如果是服装卖家,但服装不符合国外审美,也可考虑Shopee台湾站。
     
    2,马来站点
     
    马来站点是跨境店铺首发的两个站点之一,对于有经验的老卖家,或是经营有其他平台跨境店铺的卖家来说,适合重点做马来站点和新加坡站点。
     
    1)、马来和新加坡同属英文市场,如果之前做过其他平台,比较了解欧美市场,则这两个市场上手快,操作难度较小,运营也会相对得心应手;
     
    2)、马来市场人均GDP很高,一些独特的运营小操作技巧可以立即见效。
     
    马来西亚,相对来说,是比较开放的新兴工业化经济体,人口众多,市场也较活跃。同时,与中国国际关系良好。
     
    目前在马来站,美妆,时尚服饰,玩具等品类排在前位。从数据上看,这些品类产品销售量保持增长。
     
    女装行业卖家,首站可以选择马来西亚。马来西亚具有宗教属性。伊斯兰教为马来西亚国教。所以我们可选择带有伊斯兰教传统的服饰及相关的配饰。
     
    地理位置上分析,马来西亚属于热带气候。所以在马来西亚卖冬天的衣服是没有市场的。但由于宗教原因,即使是夏天,马来西亚人也一半短袖,一半长袖。
     
    所以做跨境行业,想做好站点,第一步,就是要了解熟知这个国家的文化。像是女装,马来西亚人比较喜欢猫头鹰,hellokitty等图案。通过对这个国家文化的大致了解,我们就可以得到答案,去卖夏天时尚女装,带有hellokitty或者猫头鹰图案,在马来西亚市场,是比较受欢迎的。
     
    3,菲律宾站点
     
    菲律宾在Shopee七个站点里并不吃香。即使菲律宾人口将近1亿,但是人均消费较低。
     
    所以菲律宾站是被Shopee跨境卖家忽视的市场。
     
    相对来说,菲律宾站竞争性不强,以前不建议新手卖家尝试。不过现在,电子产品3C数码产品,将菲律宾作为首站是比较合适的。
     
    4,新加坡站点
     
    新加坡站购买力最强,人均年收入位居全球第六。其工业和经济高度发达,是东南亚非常重要的国际贸易中转站,Shopee总部也在新加坡。
     
    新加坡人口数量在各站点中相对较少。
     
    不过新加坡人具有非常高的消费潜力,加上政策的扶持,新加坡人更喜欢购买非国产进口商品。
     
    新加坡的汽车价格相比较昂贵,所以汽摩配件、汽车美容、等品类商品在新加坡可以有较高利润。
     
    新加坡站的难度会比其他站点要大,这里的消费习惯和欧美人比较相似,对商品图片、商品详情等内容质量的要求较高。
     
    5,印度尼西亚站点
     
    印度尼西亚,世界人口第四,东南亚各国人口最多,超过2.6亿。
     
    印尼正处于人口红利期,人口结构偏年轻化,消费潜力非常强大。
     
    美妆、家居用品是主要消费产品,印尼女孩化妆风格偏向欧美,属浓妆,对美妆、彩妆类产品消耗非常大。但同时,印尼经济并不发达,所以适合低价彩妆。
     
    女性互联网用户数远超过男性,时尚饰品、家居用品、母婴用品、服装服饰等,明显销量更好。
     
    印尼站点是卖家必争站点,但这里对价格敏感。适合拥有低价货源的卖家。
     
    6,越南站点
     
    越南人口接近1亿,消费习惯与中国接近,人群年龄为18到35岁。
     
    韩版女装、时尚饰品、童装美妆等在越南市场都非常受欢迎。
     
    电子产品以及配件也很适合越南站,比如苹果手机壳、手机膜、手机充电器数据线、风扇、耳机等。
     
    7,泰国站点
     
    泰国站点可借鉴中国国内电商操作,泰国人和中国人消费习惯也比较相似。
     
    在泰国站点,Shopee官方可以帮助卖家解决语言和物流问题。
     
    泰国站点推荐给想扩大海外业务的卖家。
     
    在Shopee泰国站点,最受欢迎的品类是服装类目。
     
    泰国当地人喜欢夏威夷风格服饰,复古印花。
     
    个人护理、化妆品占比也较高。
     
    Shopee泰国站点、越南站点属于小语种站点,在语言上有些困难。
     
    建议小语种有优势的卖家优先选择。没有优势的卖家,可以在这两个站点用英文上架。
     
     
    四、Shopee本土店铺上新时间点
     
    Shopee尤其是新店,在前期坚持上新非常重要。平台会在产品上新后,给予一些自然流量扶持,坚持上新能够拿到这些自然流量。
     
    此外,店铺粉丝,也会看到店铺新品。
     
    各个站点用户活跃时间不同,所以上新时,需注意不同站点时间差别。
     
    用户活跃时间,仅供参考:
     
    交流卫星:kuajing556
     
    台湾站和新加坡站:20:00-00:00;
     
    马来站:14:00-16:00;
     
    印尼站:10:00-12:00;从21点后下单人数开始减少;
     
    菲律宾站:下单时段较为分散;
     
    新加坡站点:无特定时间高峰
     
    越南站:早上下单人数较多。
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