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  • 虾皮开店指导
  • 虾皮卖家怎么对店铺数据进行分析?


    在虾皮开店也是和淘宝,拼多多差不多也是一样要进行数据分析的,比如店铺访客量,下单量,客单价,成交率等,分析了这些数据才能对症下药。
     
    有利润才有生存空间,对于shopee店铺的卖家也不例外,只有明确自己的运营成本,他们才能估算出合适的销售价格,进而达到利润目标。
     
    但是,Shopee卖家在经营店铺时也要注意到店铺的成本。比如,一个做兼职的店铺,除了商品的进货成本,还应该考虑快递成本、包装成本、退货成本、推广的成本、汇率损失以及自身的时间成本。
     
    如果是运营公司的店铺,还要考虑隐性成本,包括税收成本、人工成本、场地成本、水电成本、折旧费用等。
     
    除了运营成本,订单数量也与店铺利润密切相关。订货量太少怎么办?
     
    卖家可以优化一些店铺数据,比如产品选择、标题、价格、订单未完成率等。
     
    首先,卖家要考虑自己的产品是否符合东南亚消费者的需求。如果这种产品在整个市场的销量较低,他们应该考虑改变产品选择的方向。
     
    其次,你可以看看产品的标题。如果标题包含与所售产品相关的热门关键词,买家更容易看到产品,从而增加进店购买的机会。
     
    卖家还应该考虑产品的价格是否具有竞争力。对于同品类的产品,店铺的产品和其他产品的独特卖点没有区别,只能在价格上做让步。
     
    此外,订单不完整率也会影响店铺数据。一般来说,导致订单不完整的主要因素有三个。
     
    1.是库存不足,卖家无法发货;
     
    2.价格设定错误,卖家发货损失太多,拒绝发货;
     
    3.因货物质量问题或卖家错误发货、漏发货、货物损坏,买家将会申请退款或退货。
     
    当然,还有其他不确定因素导致订单未完成。如果经常出现这种情况,卖家要多分析,然后对症下药。
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